花甲工匠解析汉威制造背后的故事呢

花甲工匠解析“汉威制造”背后的故事

花甲工匠解析“汉威制造”背后的故事2016/07/12 11:23中国工业报 扫描分享到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 日前，以工业和信息化部为指导，中国工业报社等单位主办的第十二届中国工业论坛在北京隆重举行，来自全国各地的数百位优秀工业企业代表积极参加，共享这一行业盛宴。中国工业论坛是中国工业领域独有的权威品牌论坛，经过十一届的成功举办，已经成为中国工业标志性的高端盛会。在论坛上，泉州市汉威机械制造有限公司（以下简称汉威机械）凭借雄厚的企业实力、精益求精的工匠品质以及不断创新的开拓精神，通过了评审组的层层筛选，最终在众多企业中脱颖而出，获“中国工业示范单位”殊荣，公司董事长林秉正被评为“中国工业企业创新先锋人物”，企业实力与行业地位不言而喻。

泉州市汉威机械制造有限公司外景

值得一提的是，汉威机械还是福建省首家入选中央电视台《工匠精神》纪录片的企业，同时也是我国一次性卫生用品设备制造行业唯一入选的企业。

汉威机械是一家怎样的企业？为何得到权威部门和业界专家的认可，受到中央电视台的关注？从一位年过花甲的老工匠里——汉威机械副总经理马维谦，找到了答案。

以创新驱动供给侧 传承民族工匠精神

汉威机械成立于1989年，专业从事一次性卫生用品生产设备的研发、生产、销售和服务，产品包括婴儿纸尿裤设备、婴儿训练裤设备、成人纸尿裤设备、成人失襟裤设备、女性卫生巾设备及相关的堆垛机及中包机等。马维谦告诉，他1999年进入汉威，至今已经整整18个年头。从刚进来时一名普通的装配工人，到如今的公司副总，他不仅与汉威共同成长，更是汉威近三十年来华丽蜕变的见证者。

“从起步开始，公司就非常重视技术研发，按照客户的意愿和想法来开发新东西，我们追求是技术上一定要过硬，一定要在行业中打出我们的品牌”马维谦说道。作为技术密集型企业，研发创新是其生存和发展的核心，为此，汉威机械紧密跟踪一次性卫生用品行业的国内外先进技术，以自主创新为本，大力发展以自主知识产权为标志的产品成套技术，将技术中心建设成为行业内先进的自动化生产线的研发中心。

“我们在研发上的投入非常大，很多东西都是之前没做过的，怎么把它从无到有做出来，需要耗费很大的精力，同时要投入很多机械加工和配件。”马维谦说道，由于他们的产品基本上是定制的，每个客户的要求都不一样，因此每次接到订单都是一场研发上的硬仗。为此，公司每年都要投入数百万作为专项研发经费，为企业自主研发创新提供资金保障，最终实现产品的有效供给。

为了打赢每场硬仗，汉威机械配备了一支强大的研发团队，全力以赴地投入企业的生产经营技术研究、新产品开发、老产品改造提升、简化生产、提高效益、降低成本等工作中，以创新驱动供给侧。据统计，目前汉威机械拥有高级机械工程师、电器工程师、调试工程师等专业精英90多名，约占总员工数的1/3。

为了吸纳更多人才，汉威机械还与华侨大学、福州大学等众多高等院校合作，引进高校毕业生，源源不断地为企业的研发创新注入新鲜血液。此外，汉威机械还与有关学术团队、国内外专业服务团队、技术顾问合作，为企业的研发工作提供相关支持。磨擦磨损实验机导管的拉伸实验：这些材料1段产生故障可能危及患者安全

泉州市汉威机械制造有限公司生产车间

不断创新、精益求精，在这一工匠精神的传承下，汉威机械目前已自主拥有几十项发明专利与创新，为保证设备的高品质化、高稳定性、高创利率及先进性提供了有力支撑。汉威机械在董事长林秉正先生的带领下，在20多年的行业实的装备都会使用大品牌计算机践中，将技术创新运用到产品及生产的各个环节，紧贴行业脉搏，始终走在设备创新、材料创新、管理创新的道路上。正因如此，汉威机械已经从初期的以低端机型求销量的模式蜕变成现在的以高端机型为载体，以售后服务为核心的先进商业模式发展。：Alice

首页 上一页12下一页 尾页本页阅读全文|收藏本文文章关键字汉威 工程机械 工匠精神武汉威特工程机械刘学文：徐工助我梦想实现说起刘学文最初的工作，却和工程机械行业毫无关联。1990年毕业后分配到湖北省公路局劳动服务公司做财务会计，工作甚是清闲。或者是年轻时的气盛不愿与普通人一样过着整日吹牛、打牌、喝小酒的日子，以“近水楼台先得月”的优势，以后还点燃舱体内部的其他物品研究起与公路建设有关的工程机械配件，成为下基层最为勤快的小会计。“配件通”是当时仓库师傅给他的昵称，也正是凭借这个优势使他成为公司改制后唯一留下来的年轻小伙，刘学文总说，或许在那时冥冥中注定他要与工程机械结缘，要与徐工结缘。从配件结缘徐工，助他向梦想靠近 怀揣对徐工的信任，刘学文最初选定了徐工配件作为自己经营目标。1993年他承包了湖北省公路局劳动服务公司综合服务部，并马上拓展徐工业务，游走于徐工与客户之间，“作为经营者，要不是亲身钻研配件的经营之道，我肯定在最初承包时就走不下去了，在后续的整机经营中，也无法真正抓住要领”刘学文经常这样总结自己最初的创业成功法宝。经营徐工配件销售的火爆，让刘学文积累了“第一桶金”，有了这个市场经验和资金实力的积累，刘学文开始尝试销售徐工装载机。1995年，成功销售数十台徐工装载机，慢慢的积累使他在1997年一次项目采购中一举拿下徐工装载机、压路机、吊车等总价值1000利用此次的特性多万的设备，刘学文也一举成为湖北省工程机械行业的名人，更为徐工产品全面进入湖北立下了汗马功劳。皇天不负有心人，刘学文的梦想实现了大跨越。2001年，“武汉市威特工程机械有限公司”正式成立，他带领的威特工程机械团队终于成为徐工装载机经销商队伍中的一员，成为千万徐工团队的一支。“我是以销售徐工装载机起家的，对徐工装载机有着特殊的感情，正确的选择比辛苦的努力更重要，一路追随徐工，我相信徐工装载机能助我在成功道路上越走越远。”这份信任，是湖北广大客户在使用徐工装载机过程中的赞誉中积累起来的，是徐工常年对经销商的管理和支持中建立起来的，是徐工和威特团队无微不至售后服务的汗水中攒积起来的！市场扎根使他在湖北市场根深叶茂 多年的发展，湖北装载机品牌众多，市场竞争接近白热化，市场经济的不景气更是加剧了这种竞争，价格战、同质化竞争成为束缚行业发展的毒瘤。2009年，徐工科技提出市场“扎根工程”建设，拓展后市场业务，提升服务质量。这为深陷竞争泥潭的武汉威特指明了方向。刘学文迅速提升售后服务团队，把“以客户为导向、实现客户利益的最大化”作为行动准则，亲力亲为。麻城“海天矿业”是徐工装载机的忠诚客户，可是合作之初却是屡次受阻，竞争对手借机煽风点火，刘学文当晚获悉后，立刻带上维修团队驱车前往100公里以外的麻城工地，耐心与客户沟通，认真做好服务。并坚持等到设备正常施工一天后才离开，一天一夜刘学文和他的维修团队只睡了3个小时，客户的误解消除了，重新树立了对徐工装载机的信任，对徐工服务团队的感动。类似事例举不胜举。2013年6月1日，刘学文的徐Px——瓦楞纸板原纸的综合环压强度（N/cm）；工装载机十堰服务站正式落成并开业，服务站的高标准、高起点在十堰地区工程机械领域引起了很大的轰动，在湖北省内二级城市建设如此规模的维修服务基地显示了武汉威特在后市场建设上的决心和魄力。按照刘学文的规划，十堰站的设立只是徐工装载机精耕湖北后市场的开始，紧接着计划在黄石、咸宁、恩施等继续设立标准服务站，使市场“扎根工程”建设在湖北省遍地开花。#d1cm#page#携手共赢 梦想变为现实 “有了徐工作为我们经销商的坚强后盾，我们就有每单必争的底气；有徐工品质的保证，我们就敢于在市场上勇力潮头，不畏艰险”，刘学文在经销商年会上作为优秀经销商代表发言时由衷的说。站在徐工巨人的肩膀上，武汉威特逐步成长壮大；刘学文也因为自己的坚持，多年被评为徐工“优秀经销商”。在湖北省工程机械领域，刘学文用实力说话，成为武汉市工程机械商会常务副会长。刘学文更是时刻坚持奋进创新。针对湖北市场徐工装载机在竞争中的诉求特性，结合一线销售人员的实战经验，提出了“四个三”工程的倡议，并很快得到徐工铲运机械领导的重视，在全国经销商和营销人员中迅速推广“四个三”工程。“四个三”工程的推进与实施规范了一线销售人员的行销话术、增强了一线销售人员处理销售异议的信心，化解并消除了影响徐工装载机销售的负面因素，特别是在处理与引导“抱怨客户”转化为标杆客户方面，“四个三”工程起到关键作用。现在的刘学文已经将“徐工徐工助您成功”的梦想转化为面向客户的实践中，过去的梦想已变为现实，他依然勇往直前，去实践他更大的梦想。（本文来自徐工）[详细] 09:47

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