至今日实体商业做电子商务的困境及优选路径

实体商业做电子商务的困境及优选路径

电商大潮，各类企业，积极准备，力争顺势而为，望一举成功。然而，对电商这个新兴事物，实际结果与期望尚有较大差距，需修炼绝学，方能运筹帷幄。

一、实体商业实验后材料破坏情况做电子商务多陷困境的核心原因

(一)非专业人做专业事，仍以实体思路领导实体人才，实体经验成为障碍

各商业企业反复尝试，几经起伏，都多少意特别是泵和马达中的连接器识到很多实体的成功经验在电商是发展的障碍，很多按实体方式进行的尝试都付出了失败的代价。中国零售百强尝试电商的实践告诉我们，要善用外脑，尊重专业才能少走弯路，走对走稳。但因鲜有真正意义上的电商帅才、将才。异地人才异动困难，成本高昂，水土不服。

各商业企业发展至今，实体管理队伍充盈，自信求战，勇于任事，其志可嘉，其行可悯。最近，更是各项大举措频出，年内大行动不断，但确实没有看到解决了专业领军人才问题的。

匹夫不可夺志，三军不可夺帅。现仍循摸石头过河的模式，着实堪忧，电商这条河太深，历史基本上没有够到过底，更别说还要一直靠摸石头前进了。

(二)母勤子懒，大树底下不长草，实体资源成为 看起来很美 的依赖

各商业实体资源，包括品牌、供应商资源丰厚，这也是实体电商人特别自信和特别自豪的根源。

从实体客流看，地段是核心关键，好地段不愁没有人经过，而且一次投资，持续受益，长期增值。而电商环境下，没有络推广，就是信息孤岛;络推广不当，就是烧钱;持续推广，就等于持续花钱，不推广就流量锐减，所谓 烧钱是找死，不烧钱是等死 。淘宝、京东已经发展起来了，可以保持持续高额投入。我们实体发展出的电子商务如何解决这个问题，现在答案似乎还是 店多 ，或 品牌好 。

从实体商品看，场租联营是实体的常态，经销能力并不是实体的优势。商品如何解决，各实体电商正在求经问道中!大家明白，如果是把实体店搬到上去，中国零售行业的电商早就全面成功了。实体现有商品不足为凭，那么库存就是未来的重负。中国零售行业做电商，都习惯压供应商试水，一次狼来了还好说，如果始终无法形成大规模销售，多次狼来了，就没有人理了。

从实体品牌看，品牌相当于信誉的背书，价值是很大的。但实体零售的品牌最大的价值也仅限于此，电商消费者不会因为品牌的信誉而一定在某店购买。因为电商消费者和实体消费者最大的区别就是到店成本为0，换店成本是0，换很多店成本还是0。所以实体消费者先选店，如果那个店够大或到其他店没有时间或懒得跑，就将就着买了;而购者则要比到满意。据此，任何高估实体品牌作用和价值的自信，都是存在风险的。

从实体推销看，实体店的装修档次，特别是专业导购店员是各在改变实验机的大流中实体零售店激发消费的有力手段。电商呢?没有导购，即时通讯做做客服还可以，做消费激发就太勉强了。在平均停留2、电子万能实验机在做测试前是不是做了清零时间0.7秒的页面上，靠什么激发消费?只能靠购消费心理学+络社会行为学!在这两方面，有没有专业人才?有没有大规模运营经验?能不能快速反应?这些都是问题。

(三)热衷模式，寄希望于大招，运营水桶短板频现，平台成为 上货架

现在社会比较浮躁，社会做电商，高举高打的多，务实的少，空谈模式也就成了一种 时尚 由于实验机夹具使用的特殊性。若认为自身零售的底子厚，条件好，比较自信，认为运营问题都是可以解决的，所以也就本着学习先进的精神积极参与了。立意是好的，但心态比较急于求成，总想依托企业基础搞出个一招新来。组织精力都是有限的，真正本质的事情就缺少关注了。于是本来应该销售、集客、锚标 三合一 的站很多人的第1反应就是环境污染技术平台，不管是自己开发，还是外购所谓标准成功平台，都变成 上货架 。