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困境中重生 吊顶企业尝试联盟打开市场

商家联盟是必然的趋势

每个建材商家都有自己的想法、独特的经营理念，因此在品牌联盟之间的合作过程或多或少都会出现意见分歧，甚至很多联盟出现半路“夭折”的现象。据业界人士透露，商家间的品牌联盟，意味着建材市场的重新洗牌，这种强强联合、互帮扶持将缓解金融风暴的重压，是当前必然的趋势。不过商家之间的品牌联盟，能否在剧烈的市场竞争中屹立不倒，经得起风雨还是关键。有不少的联盟成员群龙无首地齐聚一堂，整个联盟没有明确的发展思路，没有完整的组织构架，也没有一个得力的牵头人，因此往往在重要的环节大家都各执一词，很容易就出现了意见不一致。例如反映在集中宣传推广的费用等问题上，由于各联盟商家之间的思路、方向各异，因此难以达成共识。

经营集成吊顶3年的付先生却告诉记者，商家之间的联盟固然是好事，因为各盟联商之间在独立的财务核算的基础上又实现资源共享，所以在共担风险的同时，还降低成本开支。不过在没有组织核心和品牌实力的前提下，对于商家而言，联盟也是一把双刃剑，一方面要在保留客户和产品最低价格的双重压力，另一方面，也要处理好商家的利益问题。如果各干各的或者有部分的联盟成员在联盟利用这面大旗下招摇撞骗，往往会祸及整个联盟，让联盟成员深受其害。对此“七剑下天山”联盟的相关人员表示，在品牌之间的联盟必须谨慎，在当前的经济环境下，在扩大联盟的前提下，更要注重于联盟的管理，商家通过团结一致、互相探讨，联盟必须有明确的目标来共同管理，来实现共赢，而不是一盘散沙。

结盟后诚信很重要

对于五花八门的促销广告，联盟促销异军突起，在众多参差不齐的促销中，有不少市民对于“联盟促销”表示疑惑：联盟促销与团购有什么不同，这样的联盟到底便宜了谁？是优势互补还是借势炒作？对此，记者采访了相关的人员，他们各抒己见。

奥斯美集成吊顶负责人齐涓女士表示，新推出的“联盟式”促销将一改先前的折上折销售方式，以商品累计送现金券来给消费者实惠。市民只有在联盟指定的商家中购买商品累计到一定金额，就可获取一定现金券，此券可当现金抵用，让消费者在选购的过程中实实在在享受到品牌联盟的优惠。某橱柜的工作人员梁小姐告诉记者，“联盟”式的促销选择商家时，都是按照装修类别选择的，而且几乎囊括了消费者装修所需的所有大类装修材料。消费者可以在联盟商家买全所需要的所有装潢材料，既能帮助消费者节省费用，也可以节省时间。

对此，曾经参加过品牌联盟团购的吴先生表示，这种形式能够集纳目前中山市场上最有代表性的建材、家居品牌，对于消费者来说，真正能以较实惠的价格实现“一站式”的选购，满足消费者多方面的需求。不过也有部分市民认为，联盟只不过是一种炒作，虚有其表。正在忙于装修的黄小姐表示，参加“联盟”的品牌都价格不菲，虽然能享受一些优惠，但价格仍然有“水份”，加上自己的装修费有限，如果全部用这些产品，自己的装潢预算肯定超支。有业内人士表示，“结盟之后是否做到诚信很重要，真正的联盟不只是一个名头，而是要有联盟公约、规章制度，操作规程、质量标准、售后服务甚至一些细节都要有统一的标准，只有这样才能取得消费者信任，才能在竞争中立于不败之地。

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