对战京东苏宁国美重拳出击黑色星期伍_[#第一枪]

这个3月，注定是忙碌的，这边，家电厂商正紧锣密鼓的筹备AWE 2017中国家电消费电子展，另一边国美又悄悄搞起了大事件。3月10日，第三届“国美黑色星期伍”将在全国拉开帷幕，线上线下深度融合，打造全渠道的“购物狂欢盛宴”。

“国美黑伍”历史剖析：属于中国人并有中国特色的狂欢节

说到“黑色星期五”，美国人通常就会进行疯狂购物，和“双十一”不相上下。而现在每年的3月，这个血拼到底的“购物狂欢节”也已经来到中国，作为中国最大的家电零售企业，国美从2015年就开是全面打造属于中国人的、具有中国特色的“黑色星期伍”，到今年已经是第三届。

第一届，215年3月13日，国美通过扩大一步到位价商品的采购规模，全面体现国美在价格竞争上的优势，为购物节做准备。节日期间，国美推出海量劲爆有趣的亮点活动，比如，猜拳赢优惠券，神秘“兔女郎”报价等。

第二届，2016年3月10日至13日，国美在线联合数千家品牌供应商和全国1700多家国美门店，线上线下共同开启“311黑色星期伍”主题活动，要让消费者发出五大惊声尖叫。其中包括贵就赔100、数字狂欢、尖峰时刻、品牌日专场以及无人机送货等。

第三届，也就是今年的“国美黑伍”活动，将以消费者需求为导向，以国美强大的渠道优势为依托，推出大量爆款机型回馈消费者长期以来对国美的支持，此次活动不仅覆盖国美在全国范围的近1700家门店，国美线上渠道，也将同步开启“秒杀”、“直降”、“满减”、“领券”等活动。活动期间，国美全渠道将在所有品类大幅让利，同时，为消费者更加轻松的拥有品质家电，国美还将推出低费率的分期业务。

《摩登家庭新主张》家电消费趋势：布局高端商品

在3月7日下午举办的“国美黑色星期伍”发布会中，国美与奥维云网以大数据为依托，联合发布了“摩登家庭新主张”趋势报告，分析了当前消费趋势，为消费者提供消费指引。

数据显示，2016年国美电器的主要消费者群体集中在31岁-40岁以及40岁以上人群，其占比超过74%。来自奥维云网的研究显示，新摩登家庭以30岁以上消费人群为主，他们在选择家电时更加注重品质、细节以及体验，价格已经不再是制约购买的主要因素。

在这一过程中，国美通过中高端商品的布局，强化供应链优势，提升渠道价值。

来自奥维云网的数据显示，国美55吋以上彩电的销量占比为38.9%，领先行业4.3个百分点，对门、对开门冰箱以及变频滚筒洗衣机的销售占比分别为37%和40.5%，同样领先行业水平。

在消费结构升级、国美中高端产品大量布局的背景下，以场景化为原点的组合购买成为了消费趋势。数据显示，国美“12.10年终超级福利日”活动中，消费者套购率高达37.18%，客单价由2015年的13,531元上升至19,653元，同比增幅近50%。

一方面，国美通过中高端商品的布局，让国美客群中品质需求的消费者获得了有效供给，另一方面，国美对于线下门店的新场景改造，满足了年轻消费者的场景体验需求。

数据显示，2016年国美电器的客群结构中，40岁以上的消费者占比同比下降了2.9个百分点，31-40岁的消费者占比同样下降了1.4个百分点。与此同时，20-30岁的消费者占比上升了4.2个百分点。国美的新场景改造使得国美的线下门店对于年轻群体的吸引力正在快速增强，国美客群的年轻化趋势已经开始出现。

通过线上线下的深度融合，国美让商品和消费者之间可以更便捷的发现彼此，让购物、交易、搜索、发现变得无处不在，购买与交易畅通无阻。

国美电器总裁王俊洲

国美电器总裁王俊洲表示，“国美黑色星期伍”以大数据分析能力为依托，为消费者提供了品质家电、潮流商品，在引领消费趋势的同时，国美还将与地产、家装、行业协会开展跨行业的深度合作，为消费者健康生活共同努力。

远洋设计研究院设计总监兼WELL研究中心主任盛志宇也表示，对于远洋的地产业务开发来说，希望能够整合各方优势资源，为满足消费者不断增长的品质需求变化而努力。未来，远洋将与国美共同打造更加智能的健康家庭生活，开启摩登家庭的新主张。

对于行业的发展趋势，东易日盛家居装饰集团股份有限公司执行总裁毛智慧指出，在消费升级的大背景下，家装消费形态将发生重大变化，其中，高端消费会走向定制化，中端消费将走向标准化。这将考验东易日盛的研发能力以及供应链能力，企业只有做好这些核心能力的准备，才能够适应未来的发展，才能够在未来的竞争中取胜。

要玩就玩狠的 降价才是硬道理

俗话说“光说不练假把式”，电商搞活动也是如此，产品不降价，不是真的购物狂欢，那么国美这次的“黑色星期伍”能玩出什么花样呢？

国美电器高级副总裁郭军

国美电器高级副总裁郭军表示，两年的“国美黑伍”，我们最大的收获不是不断增长的销售额，而是上百万真实消费者的信赖。今年的“国美黑伍”，将以新的消费趋势为导向，提供更多高端品质商品，高于国家相关标准及行业惯例的“15天无理由退货”服务，精准配送的物流服务，让消费者轻松实现摩登家庭“新主张”。

夏普将在国美全渠道投放特惠商品20万台，商品总值10亿元，并推出“以旧换新最少抵400元”活动。原价3599元的夏普50吋智能4K彩电，“国美黑伍”换新价仅2999元，活动期间还将赠送一年爱奇艺VIP会员服务。

业内人士表示，这是合资品牌同等配置的彩电首次跌破3000元，无论是实体门店还是电商平台，此前都从未有过低于3300元的先例。同期，夏普50吋与70吋的组合购买套餐，也将低于市场价1000元，创大屏电视业界最低价记录。

海尔某款3匹的1级能效变频空调市场价11999元，此次“国美黑伍”活动中，国美将直降3300元，相当于打了72折，让利幅度一目了然。

格力在此次活动中，不仅推出搭载“国美云智”智能WIFI模块专供机型，还推出了多款爆款机型。市场上平均售价近2800元的大1P变频3级能效空调，此次“国美黑伍”格力新品北京地区活动价仅需2499元。

作为国美 “6+1”新战略发布后的首次大型营销活动，此次众多品类产品国美全渠道同步销售。以伊奈全功能电子盖板马桶盖为例，国美全渠道将执行统一的销售及售后标准，消费者在活动期间购买，即可享受无忧安装服务。同时，松下某款台式超薄双喷嘴洗碗机还将为消费者提供免费上门安装服务。

备受消费者推崇的组合购买方式，也将继续在此次“国美黑伍”活动中为消费者提供优质商品与实惠。莱克某款手持吸尘器+无线除螨机，组合购买原价3998元，活动期间立减1000元。

此外，冰箱洗衣机产品让利幅度空前。以西门子452升十字对开门冰箱为例，原价10193元，“国美黑伍”期间仅售8888元；国美独家首销的海尔10公斤大容量洗烘一体机原价4699元，“国美黑伍”期间仅售3999元。

据悉，在3月10日至15日的“国美黑色星期伍”活动期间，国美还将联合苹果品牌开展在校大学生特惠活动。苹果电脑最高直降1432元，并送价值588元苹果原装鼠标一个。

此外，国美金融旗下“美易分”还推出“黑色星期伍 分期零压力”活动，月费率低至0.35%(3C除外)。活动期间，办理“美易分”分期业务金额最高的客户，“美易分”还将免费赠送大牌空调。同时，国美管家也将在全国30个省市推出“88元清洗2台壁挂空调”和“108元清洗烟机+灶具”两个钜惠套餐，活动价相当于日常价格的4折。

写在最后：这个3月，电商竞争异常激烈，京东搞了个数码首届音乐盛典，苏宁办了3C购物狂欢节，而国美则是黑色星期伍，都想要分摊一块蛋糕，那么究竟谁最后能够取得这场竞赛的胜利者呢？那还是要看消费者的评价了。

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