鞋类销售四季歌-(XINWEN)
春节、元宵节、三八节过去了,五一、十一要来了,春鞋销售过了,夏款又上柜了。季节中国地域宽广,一年四季南北温差大,季节不同,销售策略就不同。 中国鞋业市场渠道也在不断变化,皮鞋终端大换季又来临了,无论厂家还是销售商都面临着新的考验和新的机会,特别是二、三线品牌产品的市场竞争更是如火如茶。 “没有垮掉的行业,只有垮掉的企业!” 在聘请明星大腕当形象代言人风潮之后,越来越多的民营企业时兴动用“智库”当鞋业营销 顾问,寻求市场突围,打造强势品牌,开拓零售市场。营销顾问在提高店铺货品陈列、销售追踪和库存管理等工作上有一定的指导作用,但对一年四季的变化,也应作好相应的零售策略才能百战百胜。 春鞋赶时尚:3月是新款春鞋缤纷上市、演绎足下风情的时节。细节上各有千秋,突出品牌的风格是至关重要的。总之,进入商场,映入眼帘的是“桃红柳绿,满园春色”,让顾客能感受到了浓浓的春日气息,又能徜徉在无比美妙的购物环境中。春季鞋主要以上班一族为主,这一族群也是高、中档鞋的消费主力。这一季节,以女鞋为主要消费,春季的灿烂会勾起女人对美丽时尚的冲动,从而引发消费热潮。这时就要考量销售方的备货情况,把握销售气氛,陈列效果如何了。 夏鞋大众化:时尚与流行总是在飞快地交替着演绎。当北方春款鞋还在热卖中、销售量节节上升时,南方炎热的夏季已步步逼近,这时地处南方的销售专柜就要考虑隆重推出夏季靓鞋了。夏季鞋款主要以高跟、平跟女鞋,童鞋,沙滩鞋,拖鞋等为主,款式也是主要考虑的方面,价位要适中,能符合一家大小的不同需要。当然也有专卖的特点,如专柜销售等。秋鞋讲休闲:秋季鞋是与春鞋有相似又有不同的一面。 “有一点前卫、有一点优雅、有一点中性”。如何准确把握当地流行款式,为节日热卖做好准备,就要看各自品牌定位,因为这是促进销售的关键。冬鞋赶过年:冬季鞋主要是以过年为主打,一般来说辛苦一年,回家后肯定会想买一双好一点的鞋给自己,走亲访友也体面;家里还有亲人,给老人、给孩子买鞋也是必要的。这时买鞋者不仅要选择鞋的款式,对有什么优惠也颇感兴趣。而销售方既可以将库存调动起来,也可以为品牌寻找忠诚消费者。这些人多在经济发达地区工作,对于时尚的把握和消费习惯或多或少也受到工作地的影响,比常年在家的人更具有消费前瞻性,喜欢追求潮流。虽然厚、暖是冬鞋的主要要求,但也不要将即将到来的春季忘记。
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