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雷军投资家装行业哥你真心想好了吗?

发布时间:2022-04-19 10:46:39 阅读: 来源:记忆枕厂家
雷军投资家装行业哥你真心想好了吗?

网易家居报道话说雷军6000万砸出个“小米家装”这事儿,近日已经快被媒体爆炒到烂了,伴随而来的质疑声也一直不绝于耳,诸如20天工期能装成啥样,算不算最短?699真的便宜,完全不赚钱吗?配套产品是不是大品牌的低档货?记者估计这些问题虽不至于让雷哥操心这点儿钱,但是爱空间的总经理陈炜大约是睡不好觉的。

这不,被搅得睡不好觉的陈总终于在2月2日爱空间互联网家装体验馆,正式召开了一场主题为“一起2下去”的新闻发布会,向媒体和消费者说说这事儿。会上,陈总很是开心的告诉大家,爱空间A轮融资,雷军顺为资本领投的6000万人民币已经到帐了。但是怎么花,陈炜貌似还没想好,同样的,家装行业怎么玩儿,雷军大神貌似也没想好。

用顺为资本CEO许达来和另一位投资者,曾主导京东商城、当当网、凡客诚品等系列电子商务公司投资的HCapital陈小红的话说,就是“爱空间还是一个探路者,需要在成长中慢慢摸索。希望未来可以在北京做出很好的口碑,做出大家装修真正需要的不一样的东西。”

当然,雷哥做家装的目的,其实大家也都晓得,无非和海尔一样,加速跑马圈地,想借助装修入口,打开智能家居通路。所以前面怎么做还是至关重要的,截止此次发布会,陈炜已出了两招。

第一招小米思维借互联网低价高产

邂逅雷军,陈炜从他那儿拿到的显然不只是钱,还有比钱更有价值的小米思维,就是借助互联网,做极致产品,薄利多销,实现低价格高产出。

陈炜认为,只有把装修的不确定性由目前的消费者买单转移给装修公司买单,才能排除暴利、浪费、繁琐等家装顽疾,使家装适合互联网的方便快捷、标准化,将装修一键搞定。这也是爱空间推出现有“699”产品的初衷。

“毛坯房到精装房20天、699元每平米、8大品牌、18项全包、无增项、全产业工人施工、装修过程微信播报”,这一产品中最引人争议的无疑是引为亮点的超短工期、配套产品档次、0利润和装修质量。针对这几点,陈炜给出了一定解释。

“在施工环节相对标准的评分H5模板
情况下,不限面积,20天完工,完不成按承诺赔钱。如果业主提出比较复杂的个性要求,则在20天的基础上加天数。”记者向已装完的消费者了解到,这个工期和赔款承诺的确是实现了的,那么问题的关键就在于施工工人的人数和安排了。据陈炜透露,目前爱空间共有100多名工人,每天派出施工的工人约70人左右,其余则参加系统化培训。而能够实现短工期的关键,一方面是工人交错施工,如10户客户同时开工,则涂刷、铺贴等不同工作类别的工人分别在不同的场地同时开展工作,之后依次交替;另一方面,砍掉的主要是非标准化产品装修过程中的等待时间,爱空间将橱柜、地板、磁砖、洁具等全部产品纳入中央库房,利用标准化的库存减少传统装修过程中的时间浪费。

至于“699”产品的档次,陈炜多次对媒体表示选用的不是知名品牌的淘汰品、次品,基本定位于中等偏低的档次,在这一档次中,选出白色、柚木色、黑胡桃短信验证H5模板
等三个基本色调搭配出不同空格。此次为了证明产品质量,发布会还请到了大自然地板董事长佘学彬和博洛尼CEO蔡明现身承诺,蔡明表示,给爱空间供货的产品和给万科的出自同一产品线。

既然养了这么多工人,又选用8大知名品牌产品,那么必须要实现大批量采购才能降低成本,而从第一期15户的数量来看,实在有很多人为爱空间担心,这样还要保证“0利润”?雷军的钱能撑到哪天呀?是否真是“0利润”也更加存疑。对此,炜哥无奈了,“请别担心我钱不够花好吗……”陈炜的计划中,“0利润”只是短期,未来的目标是通过降低成本、提高效率,逐渐增大客户量,最终达到将利润控制在10%以内。用他的话说,“50单不赚钱,1000单的时候还不赚钱吗?”至于何时能达到1000单,记者也拭目以待中。

在装修质量方面,陈炜表示,爱空间可视化的验收标准比国家标准更加严格,每天都会将现场施工工地照片通过微信发给客户,并一起讨论。这一点已通过了客户的认可。

第二招拆了再修抢滩老房市场份额

“一起2下去”上传附件H5模板
的发布会上,在大家还沉浸于对“699”产品可实现性的讨论时,爱空间又无预兆地扔下了另一枚炸弹,宣布启动老房改造计划。并将在2015年3月15日,于爱空间官网上正式开启预约服务。

在老房改造这个领域,可以说大家都在做,但是真正大张旗鼓将其作为宣传点的只有号称“老房改造专家”的今朝装饰,此次爱空间却高调推出老房改造产品,摆明了抢滩市场,一付来者不善的架式。

其老房改造产品的思路与“699”产品一致,仍然主打高速低价牌,声称将工期、价格做到传统家装行业的三分之一。即从毛坯到精装20天,699元每平米的基础上,推出从旧房到毛坯到新房的“8天+20天,119元每平米+699元每平米”的新产品。其中8天是从旧房拆改到毛坯房的施工时间,20天依旧是从毛坯房到精装房的施工时间。119元每平米是从旧房拆改到毛坯房每平米的价格,699元每平米依旧是从毛坯房到精装房的价格。

除此外,爱空间老房改造的另一大竞争优势,是为客户提供房屋拆改期间的一条龙服务,搬家、仓储、短租、装修一体解决。以低于市场价的优惠价格整合各环节商家,方便消费者找到合适的地方存放家具,并提供装修期间的住所,这可以说是其他装修公司从未做起来的事儿,不能不说是一大亮点。

当天,爱空间还联合“小米生活”推出了“七年之痒、重新生活”的活动,以一套最高价值近20万的二手房免费翻新福利,回馈米粉。同时联合迷你考拉专业物流,以及ziroom等为老房改造客户安排搬家仓储、短租服务。参与本次活动的消费者,搬家、仓储、短租、装修等,全程一律免费。

对于爱空间能走多远,陈炜自已也实话实说,很多事情还没想好,要在不断探索中总结经验。但以装修为入口,通过平台推荐实现配套增值这条路,不只是雷军与爱空间的契合点,也是海尔等很多品牌巨头的关注点,没想好没关系,关键是先抢占。雷老板的神级投资眼光在家装行业能否保持,还要且行且见证。

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