中小手游商市场开拓三步曲隐形的二手市场

发布时间：2020-02-01 09:48:57 阅读：次来源：记忆枕厂家

军都赵子龙/文(转载请注明作者及出处)

笔者前两篇探讨中小手游商拓展市场的文章受到了业内的极大关注，或多或少地对行业内人士有所启发。笔者延续上次的话题，继续探讨中小手游商可拓展的其它市场。相对于目前火爆的手游行业，二手市场却一直处于“隐形”状态，未曾受到更多重视。那么请随笔者为您揭开这层迷雾，走进真实的手游二手市场。

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首先是一组数据

艾瑞咨询发布的一组2011Q1-2013Q3中国网络游戏市场规模的数据报告，其中端游的市场规模在2012年为661.8亿，2013年前三季度的市场规模为613.8亿。移动游戏市场规模为：2012年78.6亿，13年前三季度为91.1亿。而据国外一家统计机构的数据显示，端游二手市场规模为一线市场的四分之一左右，在2012年曾达到145亿。在移动游戏逐渐类端游化的大趋势下，手游二手市场规模不可小觑。

研究手游二手市场需要先了解下主机游戏二手市场，主机游戏是指Xbox及Ps系列等，由于主机游戏开发商的收入来自于新拷贝的销售，大量新游戏成为二手游戏之后，玩家仅靠二手游戏就可满足需求，开发商的利润可就被剥夺了，开发商就成了主机战争的牺牲品。在这个领域，对于开发商来说，二手和盗版其实是一样的。

手游二手产品市场与交易服务市场

而手游二手市场在形式与内容上和主机游戏市场有本质的区别。首先是手游研发商研发的手游产品，爆发式发展的手游业每天都有大量的产品面临淘汰，围绕这些即将淘汰的手游，一个颇为规模的手游二手产品市场正在形成。另外一个是围绕手游内道具及账号交易等形成的集交易与服务为一体的第三方平台，这个也可以理解为手游二手交易服务市场。

那么，为什么会有人买二手手游产品?

CNNIC研究报告显示，手游产品较难长期吸引用户注意力，生命周期大多为2个月及以下，另有39.3%的用户对一款游戏的使用时间为2个星期以内。手游产品与用户的交互形式比较简单，而且竞争产品较多、推广渠道多样，用户每天都面对着海量新的产品，很容易流失。手游越来越成了快消品，每过一段就会有一些进入生命周期终点的产品，可以选择停运，挂一个公告就行了，也可以转手卖掉，会有人找来要买。买家主要是为了丰富自己的产品库，多一款产品就意味着多一份吸引用户的可能。

手游二手产品市场交易方式

据悉，目前尚没有固定的线下或者线上二手交易市场，主要靠买卖双方的人际关系联系。价格方面，根据产品的盈利能力会有所差异，一个单击游戏通常可以卖到5—10万元，高一点的可以卖到20万—30万元，再高的可以卖到“天价”。

随着巨头并购的加剧以及资本对手游热情的消退，手游将越来越多地成为大企业的市场，没有上市能力的中小企业生存状况会逐步恶化，预计明年开始，手游产品甚至企业整体出售将会进入集中爆发期。

二手产品市场价值

对于大多数二手市场而言，最赚钱的多为中间商，二手手游市场也不列外。对于研发商某些失败的产品而言，与其苦苦等待被大公司收购不如选个好点的中间商折卖，这样可以回收资金进行再研发;对于发行商而言，可以从中挑选一些被埋没的精品游戏，重新包装或可收到意想不到的效果。

二手手游交易服务市场

目前市面上已经存在二手手游交易服务平台，主要面向玩家之间的游戏币交易、账号交易、装备交易、充值中心、代练等。盈利模式为收取中介费、游戏充值收益等。这种市场平台对于玩家的意义从某方面来说要高于游戏本身，那么中小手游商可在这块扮演什么角色?手游商可与这类平台建立持久的互惠合作关系，明确玩家需求，将游戏内具体的一些设定与此类交易服务平台结合起来。最终目的为游戏带来更多的玩家。至于合作形式，有待游戏商去发掘。

通过以上分析，无论是从手游二手产品市场与交易服务市场，中小手游商都能从中获得一些市场机会，笔者只是提供一些思路，仅供参考。更多行业分析，请继续关注上方网。