从孙子兵法看网络营销执行环境

发布时间：2020-03-09 18:26:47 阅读：次来源：记忆枕厂家

孙子曰“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地”。任何商业活动都有其特定的环境，在网络营销中也需要注意所处的具体环境，如果将业内各公司看作一方诸侯，那么我们可以看到很多网络营销需要根据执行环境因地制宜，采用不同的策略。

诸侯自战其地，为散地。

在商业环境中，就是在自己的一亩三分地里，在自己熟悉的产品或服务领域，以自己的营销方式，在自己的客户群中进行业务营销，重点确保产品或服务质量不出现剧烈变化，例如客户认可了论坛介绍方式，如果要使用邮件推荐一定要谨慎。

入人之地不深者，为轻地。

市场开拓中，免不了要进入竞争对手的范围，或者，为了防止竞争对手蚕食，进攻是最好的方式。例如一直习惯做论坛的，可以开家网店了解什么样的方式方法能够引起其客户的良好反馈，逐步蚕食见好就收，避免使用大规模投入的营销方式。

我得则利，彼得亦利者，为争地。

特别在市场初期阶段，大家都在跑马圈地，这个时候免不了要在市场空白区域展开激烈的交锋，看谁能吸引更多客户，在充分有效的市场调查基础上，加大投入吸引客户，例如微博营销目前正当时节，正是大家大展拳脚之时。

我可以往，彼可以来者，为交地。

客户难免出现一些极端现象，例如什么都无所谓，或者只要什么不可，又或者三分钟热度等等，对于这些客户很难有公司完全满足其需要，所以可以做营销尝试并根据其喜好作发展，但也要做好客户流失的心理准备。

诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地。

目前网络上出现很多方便各家公司网售的平台，如淘宝、京东甚至QQ、移动、联通和电信都相继推出网络支付平台，大家在这些平台各显神通，发展客户和市场。

入人之地深，背城邑多者，为重地。

一般不要轻易进入竞争对手的核心领域，但如果真的进入了就绝不手软，各种手段措施只要不违法现行法律都可以使用，或许会输，但如果不作为则输的更惨，而赢则会赚个钵满飘满。

行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。

在营销操作中，很可能遇到一些大家都难以操作的环境，例如出现对整个行业负面的新闻，或者某个论坛的网络水军已经坐地起价，反噬雇主等等现象，必须坚决和急速撤出。

所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。

常在江边走，哪能不湿脚，市场突然的变化，操作中的一个不留神可能是自己陷入否中尴尬的境地，例如网络上出现负面新闻等等，这时候只能认真面对，采用最真诚的态度，进行危机公关了。

疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

置之死地而后生，当出现新的网络营销方式时，当产品或服务进入瓶颈时，当市场环境被某些竞争对手扰乱时，唯一的途径就是以在创业的精神，奋力出击寻找新的市场、适应新的环境。

网络营销免不了出现不同的市场环境，但各个不同的环境都有其客观规律影响，保持冷静，准确采取措施才能在市场竞争中不断前进，个人愚见，欢迎多提宝贵意见。

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