主管合伙人刘天民解析VC投资软银中国寻找下一个阿里巴巴

作为一家老牌的VC，软银中国因挖掘到阿里巴巴、分众传媒等高达数十倍回报的项目而名声大振，公司还先后孵化过PPTV、迪安诊断(300244,股吧)、理邦仪器(300206,股吧)、海润影视、万国数据等高成长公司，现在要做的就是发现下一个阿里巴巴

⊙记者 朱方舟 ○编辑 邱江

随着国内三大互联网巨头阿里巴巴、腾讯和百度相继进军互联网金融，移动支付、P2P、虚拟货币、众筹、供应链金融等新生概念大行其道，风险资本快速切入。

从互联网投资理财平台“有利网”，到借贷理财平台“易贷网”，再到钢贸企业融资平台“易钢在线”，软银中国资本频频下注互联网金融的产业链。“软银确实在中国投资了不少互联网和金融服务公司。我们一直在跟随市场，投资企业时，我们侧重于P2P平台的项目开发能力和风险控制能力。”软银中国资本主管合伙人刘天民日前在接受记者采访时表示。

互联网金融投资两大要素

说到互联网金融，刘天民介绍了刚刚投资的易钢在线。易钢在线是中国首家全流程的第三方P2P大宗商品在线交易和在线融资平台，其全产业链的供应链金融在线融资模式独树一帜，立足于钢铁行业的需求，帮助钢贸企业解决融资难题。

在全国钢铁市场持续低迷，钢贸融资困境日益严峻的情况下，供应链金融的出现，将大大增强钢贸企业的信心。钢铁电商平台作为核心企业，帮助钢贸企业解决融资难题，将成为钢贸企业的“救命稻草”。

刘天民称，互联网金融的本质就是“借钱”，核心在于借钱的人是否“靠谱”，即能否找到高质量的客户。“像有利网、易贷网的借钱方一般是用来买房买车或者做点小生意，而易钢在线的借贷者一般是买钢材的人，相对更加专业。这3家企业的模式大体相同，只是客户群上的区别。”

刘天民认为投资互联网金融企业的另一大要素在于企业的风险控制。“既然是金融业，最重要的就在于风险控制。如果企业控制得太过严格，结果可能是没客户；若是控制得太松，有可能破产。所以，我们找的企业是既有稳定的客户群，又能将风险控制好，并且每年有所成长。”

谁会成为下一个阿里巴巴

作为一家老牌的VC，软银中国资本因挖掘到阿里巴巴、分众传媒等高达数十倍回报的项目而名声大振，公司还先后孵化过PPTV、迪安诊断、理邦仪器、海润影视、万国数据等高成长公司，现在要做的就是发现下一个阿里巴巴。

刘天民回忆道，“2000年那个年代，最热闹的就是TMT行业。当初软银的想法也是在全球投资互联网行业，所以投资策略在中国也一样。但到了2005年，中国的传统行业、医疗等开始有比较大的成长，投资的机会就不仅仅在于互联网，且只把钱投在互联网行业也不符合大部分LP的要求。所以，目前在我们的基金中，互联网投资仍然占很大比重，约30%至40%，医疗、消费、传统产业都占不同比例。”

“现在热闹的地方多得是，不仅仅局限在互联网行业。目前有那么多行业在为社会服务，每一个行业都不断用新技术武装自己，提高自我竞争力。比如像医疗行业，从医院、医院管理、医疗器械、药到养老院，每一个环节都有改进的机会，而这所谓的改进机会即是投资机会。”刘天民告诉记者。

刘天民还透露，比起企业，他们更看重的是创业团队。“真正的创业者都是一样的，他们内在有完成一种使命的动力，他们做事不仅是为了"钱"，而是为了成功。而对于我们来说，帮助喜欢的人成功是一件很幸福的事。”

刘天民2009年11月加盟软银中国，主要负责投资及管理。之前，刘天民曾任同方股份(600100,股吧)副总裁兼同方数字集团本部总经理

（责任编辑：HN024）

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